Andare in fiera. Ogni fiera è un’opportunità per fare nuove connessioni e scoprire le ultime tendenze nel tuo settore. È anche un ottimo modo per te, come proprietario/gestore di uno stand, porre alcune basi che potrebbero portare a future opportunità di business.
Andare in fiera: perché partecipare a una fiera di settore
Andare in fiera
Le fiere sono il luogo perfetto per incontrare i tuoi clienti e condividere nuovi prodotti. Il modo migliore per farlo è quello di progettare un attraente stand fieristico che stimoli il loro interesse ad acquistare qualsiasi cosa – da voi!
Se c’è una cosa che abbiamo imparato come imprenditori, è quanto sia importante il branding di noi stessi che può davvero portarci da qualche parte con i potenziali clienti o patroni; il che rende la creazione di un’esperienza memorabile a questi eventi critici per ogni azienda coinvolta (e partecipante).
I visitatori della fiera hanno tipicamente fretta di ottenere ciò di cui hanno bisogno e di andarsene, quindi hai solo un tempo limitato con loro. Il modo migliore è far sentire il tuo visitatore apprezzato; considera che ha un’agenda piena di appuntamenti prima di uscire – non stargli troppo vicino o dietro! Dai a tutti quelli che lavorano allo stand il contatto visivo, aiuterà a mantenere le cose organizzate e allo stesso tempo a dare buone vibrazioni di servizio al cliente.
Andare in fiera
Andare in fiera
L’obiettivo qui dovrebbe essere quello di aiutare le persone a trovare esattamente ciò che lui/lei vuole senza perdere più minuti preziosi del necessario.
Devi mettere il visitatore a suo agio!
Quando qualcuno visita il tuo stand, dovresti lasciarlo esplorare da solo prima di dare qualsiasi consiglio o informazione su ciò che è disponibile al suo evento. Questo renderà tutto più facile per entrambi!
Andare in fiera
Al fine di assicurarsi che il cliente stia ottenendo esattamente ciò di cui ha bisogno da voi, è importante durante le trattative non solo seguire le loro esigenze, ma anche esplorare altre aree. Il breve lasso di tempo di questi eventi lascia poco spazio per esplorare opzioni alternative o per risolvere centinaia se non migliaia di domande in più del normale – il che significa che potrebbe valere la pena correre qualche rischio! Detto questo, però, vi consiglio di fare una lista in anticipo in modo che non ci siano sorprese quando si parla di prezzi.
Cosa fare quando si è in fiera
Quando sei ad una fiera, assicurati che se ci sono cartelle stampa o comunicati disponibili per i giornalisti nella zona per vederli. un giornalista potrebbe non sempre prendere tempo dalla loro giornata impegnativa solo perché hanno un articolo sulla tua azienda a portata di mano, ma offrendo qualcosa di interessante aumenterà il loro interesse e può risultare con una migliore copertura lungo la strada!
Usa la fiera per vedere cosa sta succedendo nel tuo settore e come si confronta con la concorrenza. Puoi anche monitorare il comportamento dei visitatori mentre entrano negli stand, alla ricerca di informazioni preziose su progetti futuri o partnership commerciali che potrebbero aiutarti a far crescere il tuo!
Andare in fiera
Quando sei in fiera puoi anche fare analisi della concorrenza:
L’analisi della concorrenza è un aspetto molto importante di qualsiasi strategia aziendale. Può essere usata per vedere con chi potrebbe competere la concorrenza e quali sono i loro punti di forza o di debolezza, in modo da sapere dove si trovano le vostre opportunità! Per fare questo correttamente però abbiamo bisogno di alcuni dati da una fonte esterna che ci darà tutti i tipi di informazioni su ogni concorrente in relazione non solo tra di loro, ma anche sulle carenze di ogni altro.
Analizzando il comportamento e le azioni delle persone alle fiere, si può ottenere un’idea di come si sentono riguardo alla vostra azienda. Sarete anche in grado di vedere se ci sono problemi con i loro prodotti o servizi in generale, in modo che questi problemi possano essere affrontati prima della prossima volta!
Partecipa solo a fiere TOP
Assicurati di partecipare solo a fiere di qualità. Le migliori in Italia per il settore arredamento sono:
- Expocasa
- Mercanteinfiera
- Casaidea
- Salone del Mobile
- Fiera della Casa
- Cersaie