Come trovare acquirenti. Il tuo tipo di “persona-acquirente” è una rappresentazione semi-immaginaria del tuo cliente ideale. Si basa su ricerche di mercato, dati sui clienti esistenti e alcune supposizioni che ti aiutano a capire le persone in termini alle quali vuoi mettere in vendita prodotti o servizi.
Questo aiuta a rendere le cose più facili quando si provano nuove strategie di marketing perché si prende cura di un aspetto – sapere chi comprerà da noi!
Come trovare acquirenti
Se hai un negozio d’arredamento e vuoi capire esattamente quale sia il tuo pubblico di riferimento non dovrai far altro che attuare le seguenti strategie al tuo caso specifico.
Oggi infatti cercheremo di capire come trovare buyer personas. Prima però è necessario fornire qualche informazione in merito.
L’importanza delle buyer personas non può essere sottovalutata. Comprendendo chi stai cercando di raggiungere con il tuo prodotto o servizio, potrai creare campagne di marketing più personalizzate e più adatte ai loro bisogni e desideri – in ultima analisi, con conseguente aumento delle conversioni!
Se vuoi avere successo negli affari, è importante che i tuoi clienti si sentano ascoltati e compresi per quello che sono. Creando campagne di marketing con contenuti su misura per i potenziali clienti, questo messaggio di connessione viene trasmesso più chiaramente che mai – incoraggiando un ulteriore impegno da parte di questo pubblico sempre più difficile da raggiungere!
Come trovare acquirenti
Senza buyer personas, saremmo persi in un mare di potenziali clienti. Abbiamo bisogno di questa conoscenza per creare dei contenuti che attirino le persone giuste e alla fine le facciano comprare da noi!
Con tutte queste informazioni che circolano, devi trovare un modo per far risaltare i tuoi contenuti. Il marketing personalizzato e accurato è la chiave per le persone che vogliono qualcosa di specifico da un’organizzazione o un sito web e non solo un altro articolo su argomenti simili.
Come trovare acquirenti
Molto è cambiato da quando siamo stati introdotti per la prima volta nel cyberspazio; ora ci sono i social media che ci presentano sfide ancora più grandi di quelle affrontate allora! Non puoi permetterti tempi morti se il successo dipende dal catturare rapidamente l’attenzione di qualcuno – ogni secondo conta per generare lead e conversioni, il che significa che avere strategie di copywriting altamente coinvolgenti deve essere preso in seria considerazione.
Devi essere metodico e accurato quando analizzi il tuo acquirente per farti un’idea dei suoi interessi. È importante che i compratori non siano solo unidimensionali, quindi pensa a quanti tipi o gruppi diversi esistono nella popolazione? Quali sono alcune altre cose a cui le persone potrebbero appartenere oltre a “Buyer”?
Come trovare acquirenti ideali
Chi sono i tuoi acquirenti ideali? Questa è una domanda importante da fare, quindi andiamo subito al sodo! Vuoi il ritratto perfetto di queste persone prima ancora di iniziare la ricerca. Le domande che seguono ti aiuteranno a dipingere un quadro più chiaro: Cosa fanno per lavoro attualmente o storicamente? Dove possiamo trovare maggiori informazioni sulle loro qualifiche ed esperienze professionali (profilo LinkedIn)?
Inoltre, se avete un grande database di contatti e nel tempo avete raccolto alcune informazioni preziose sui bisogni o i desideri dei vostri clienti che possono aiutare a modellare le personas in fase di sviluppo, allora usatele! Questo farà sì che non siano fuori strada.
Come trovare acquirenti
Quando avete sviluppato le buyer personas, il vostro contenuto può essere adattato per fare appello in modo specifico e indirizzare accuratamente i bisogni di ogni persona. Questo significa che invece di produrre una campagna per tutti i tipi di clienti, ci sono campagne multiple basate su gruppi diversi con interessi simili ma livelli diversi o complessità nel loro processo di acquisto, nonché altre caratteristiche come la fascia di età.
Come creare buyer personas
Come trovare acquirenti
I database dei contatti sono una componente importante per scoprire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno le persone come te. Esamina la tua lista di contatti per vedere quali si impegnano più spesso di altri con i contenuti del sito o dell’app: questo ci aiuterà a personalizzare le comunicazioni future!
Inoltre, è utile quando si creano moduli per l’uso online richiedendo informazioni come l’occupazione/il livello di carriera (o l’età), il numero di figli che hanno ecc., perché questi campi possono dare un’idea di chi potrebbe essere interessato basandosi solo sulle loro risposte.
Consigli
Come trovare acquirenti
Usa i tuoi clienti attuali
Stai cercando di far crescere la tua base di clienti? Allora concentratevi sulle persone che hanno già acquistato da e si sono impegnate con l’azienda. Probabilmente fanno parte di una persona mirata, quindi non parlate loro come se amassero tutto di ciò che fate!
Rivolgiti ai tuoi potenziali clienti
Se stai cercando di ottenere nuovi clienti, è importante che le persone che acquisteranno il tuo prodotto o useranno il tuo servizio non abbiano acquistato da altre aziende prima.
Se sembra che possano rientrare in uno dei nostri target personas, allora raggiungeteli e parlate con loro!
Usa i tuoi referral
Avrai bisogno di fare affidamento sui referral per parlare con persone che corrispondono al tuo target. Se stai entrando in nuovi mercati o non hai ancora costruito delle connessioni, questo è il modo migliore per farlo: usa le reti più vicine (colleghi e amici) e i siti di social media come LinkedIn; trova le informazioni di contatto di qualcuno attraverso questi metodi e raggiungilo!
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